Immer mehr Unternehmen setzen auf Abo-Modelle – von Software (SaaS) über Maschinenbau bis zu Verlagen. Der Grund: planbare, wiederkehrende Umsätze und engere Kundenbindung. Dieser Bereich erklärt die wichtigsten Begriffe und Strategien.
Die wichtigsten Kennzahlen
- MRR / ARR: monatlich bzw. jährlich wiederkehrender Umsatz
- Churn Rate: Anteil kündigender Kunden
- Customer Lifetime Value: Gesamtwert eines Kunden über die Vertragsdauer
Gängige Preismodelle
- Fixpreis
- Nutzungsbasiert (Pay-per-Use)
- Stufenmodell (Basic / Pro / Enterprise)
- Freemium
Vertiefende Fachbeiträge
- Subscription Economy: Warum Abo-Modelle boomen
- MRR, ARR & Churn: die wichtigsten Kennzahlen
- Preismodelle für Abo-Businesses
- SaaS-Abrechnung & Subscription-Management-Tools
- Eigenes Abo-Modell aufbauen
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